1. Формулировка закона
Закон вескости: приведение серьёзных аргументов даёт убедительность.
2. Положительное понимание, способствующее вескости
«Где мало слов, там вес они имеют» (Уильям Шекспир).
«Веское слово имеет решающее значение».
«Убедить упрямца вескость может».
«Веское слово судьбу решает».
«Без вескости можно бесконечно разговаривать и ни к чему не прийти».
«Говори так, чтобы твои слова стоили больше, чем молчание» (автор неизвестен).
«Лучше сказать меньше, но весомее» (автор неизвестен).
«Вескость слов измеряется не их количеством, а их правдой» (автор неизвестен).
«Тихий голос может звучать весомее крика, если в словах есть смысл» (автор неизвестен), и др.
3. Механизм формирования вескости
Вескость нужна в разговоре, беседе с другим человеком, при выступлении перед большим количеством людей.
Так же вескость необходима в письме, обращении, объявлении, обосновании, статье, книге, чате, где автор излагает свою точку зрения и пытается в чём-то убедить своих читателей (например, так обосновать необходимость принятия участия в весеннем субботнике, чтобы на него вышли большинство жителей дома).
Вескость нужна при обсуждении какого-либо вопроса с целью принятия чёткого решения, когда стоит задача убедить, донести так, чтобы поняли, стали следовать, исполнять, делать.
Вескость помогает призвать к активности, действию либо наоборот – убеждает отказаться от порока, не совершать ошибку, не идти по неправильному пути.
Если сказать человеку, что если он пойдёт той дорогой, то упадёт в яму или попадёт в тупик или вернётся на место, откуда вышел, это заставит его задуматься («а нужно ли мне это?», «может будет лучше поискать другой путь?»).
Часто родители говорят своим детям, что курить – вредно, пить алкоголь – плохо, употреблять наркотики – безумно опасно. Но эти слова во многих случаях не имеют веса, лёгкие, не убедительные. Некоторые дети всё равно пробуют из любопытства, из вредности, для самоутверждения, под влиянием среды.
Один врач-токсиколог, вытаскивавший наркоманов с того света, привёл своего сына на работу в отделение токсикологии и показал ему больных наркоманией, лежавших в тяжёлом состоянии после передозировки, без сознания, на интубации трахеи, под капельницей. И этот аргумент стал в тысячу раз сильнее любых слов. В этом примере серьёзным аргументом стала демонстрация, когда подросток увидел своими глазами и убедился в правоте сказанных ему слов.
А еще вескости словам добавляет личный пример, когда человек поступает так, как считает правильным, и его слова не пустые, а действенные.
Древнегреческая богиня правосудия Фемида изображается с повязкой на глазах (что говорит о беспристрастности), с весами в руках (баланс и справедливость) и мечом в руке (воздаяние). Во время судебного процесса судья слушает и рассматривает аргументы стороны обвинения и аргументы стороны защиты. Он должен принять судьбоносное решение – виновен обвиняемый или нет. В чью сторону будут перевешены весы зависит от серьёзности приводимых аргументов сторонами процесса. И ошибка в выводе может иметь печальные последствия (так, до поимки Чикатило был арестован, осужден и расстрелян невиновный человек).
Аргумент — это довод, суждение или факт, используемый для обоснования, доказательства или опровержения какой-либо мысли (тезиса). В широком смысле это логическое доказательство правоты (Википедия).
Для обоснования любого мнения нужно высказывать аргументы, которые относятся к основной теме – именно к тому, в чем нужно убедить (а не отвлеченные рассуждения). Они должны быть достаточными по своей силе (убедительными), не противоречить друг другу.
В качестве аргументов используются факты (реальные события, с которыми не поспоришь), логические доводы (как результат размышлений – четкое понимание, как одно закономерно вызывает другое), наглядные примеры и мнения авторитетных людей (специалистов в нужной области, известных личностей, мыслителей, писателей и т.д.). В каждой ситуации веским аргументом будет то, что окажется более действенным.
Условием вескости является приведение серьёзных аргументов.
Что значит серьёзный?
— существенный и важный по содержанию, не легковесный, не шуточный;
— требующий пристального к себе внимания, чреватый важными последствиями.
Чем обеспечивается серьёзность аргументов? Этот вопрос можно рассмотреть с двух сторон.
Со стороны человека, который излагает аргументы. Он должен хорошо разбираться в вопросе, о котором говорит, а это зависит от информированности, осведомлённости, владении фактурой, предварительным изучением темы. Вес придаёт то, что этот вопрос является частью жизненного опыта, практического применения и подтверждения на практике, а не только одна «голая» теория.
«Вес слов определяется опытом» (Ян Громов).
Человек сам верит в то, что аргументирует. А если у него есть даже тень сомнения, то это будет снижать вескость и мешать убедительности.
«Сначала убедись, а потом уж убеждай» (К. Станиславский).
Если рассмотреть со стороны тех, кто воспринимает аргументы, кого нужно убедить, то нужно учитывать, что это за аудитория – её состав, возраст, пол, профессия, взгляды. Для разных категорий, например, для мужчин и женщин серьёзность аргументов может быть в разном. Для детей одно, а для взрослых другое будет убедительным, авторитетным, значимым.
Серьёзный, значит, основанный на достоверных фактах (базируется на доказанных данных, экспериментах, авторитетных источниках), логике (отсутствие противоречий, одно вытекает из другого).
Аргумент – что если прыгнуть с большой высоты, то обязательно разобьешься, поэтому делать этого не надо, выглядит достаточно серьёзно, потому что существует физический закон притяжения и много примеров несчастных случаев и самоубийств.
Серьёзность аргументов ставит человека перед фактами, реальностью лицом к лицу, не оставляет других вариантов для интерпретации и искажения действительности и не даёт возможности уклониться в том, чтобы его не принимать.
Авторитетность личности даёт вес его словам. Если человека уже уважают за ценный совет, опыт, мудрость, достижения, то к его словам будут прислушиваться как ценным, значимым, полезным, не пустым.
«Когда человек настоящий клад, его слова на вес золота» (Джулиан Вильсон).
Иногда сама жизнь предоставляет человеку серьёзные аргументы в пользу принятия важного решения. То есть никто другой его не убеждает, но с ним случаются определённые события, которые убеждают отказаться от чего-то или действовать определённым образом. Решение формируется у человека в силу обстоятельств.
Так, один мужчина старше сорока лет перенёс инфаркт миокарда (который мог закончиться его гибелью), после чего бросил свои вредные привычки (курение и алкоголь), похудел и занялся спортом, физическими упражнениями. Инфаркт стал серьёзным доводом для изменения образа жизни у этого человека.
Серьёзные аргументы убеждают в правдивости, дают силу словам. Если человек колеблется между одним или другим, не может определиться, сомневается, то приведённый серьёзный аргумент перевешивает чашу весов в пользу мнения человека, говорящего веско.
Одни и те же аргументы могут быть вескими для одних и не имеющими силы для других.
Так, если у покупателя мало денег, то дешевизна, скидка на товар будет серьёзным аргументом. А если денег достаточно, то важными аргументами в пользу покупки будут другие характеристики товара: высокое качество, надёжность, долговечность, внешний вид и другие.
Результатом вескости всегда будет убедительность – положительная способность убеждать других в чём-то.
Что мешает вескости?
Неуверенность. Если человек не уверен в своих аргументах, сам сомневается в их истинности, правдивости, колеблется, то и слова будут не вескими. Он не сможет достучаться до других, не разобравшись в себе.
Болтливость, многословие. Среди большого количества слов можно потерять самое ценное, дорогое, важное слово, которое обладает весом и станет значимым. Поток информации (по большей части бесполезной) притупляет внимание и снижает восприятие собеседника.
Монотонность, нудность в речи. Отсутствие живости, зажигательности, акцентов в речи гасит интерес. Слушатели засыпают и не слышат главное, могут пропустить веское.
Витиеватость, усложнение. Начало выступления издалека, сложные речевые обороты, потеря смысла, логичности в построении аргументации, отсутствие конкретики и выводов не прибавляют вескости, а имеют обратное действие. Про такого человека говорят – «сам себя запутал».
Эмоциональность в речи. Запугивание, громкоголосье, вскрики, всхлипы, попытка воздействовать на чувства, а не обращаться к разуму человека, могут вызвать отторжение любых аргументов, вескости не будет.
Несерьёзность, легкомыслие, глупые шутки. Такая форма обращения может вызвать улыбку, смех, но лишает слова веса, потому что и по сути несерьёзно.
Примитивность. Обыденные, неоригинальные, произнесённые много раз аргументы теряют свою силу, вес и не вызывают отклика в душе человека. Он пропускает их мимо своих ушей.
Могут быть и другие ошибки.
4. Ошибочное представление о вескости и положительное понимание термина
Ошибочное представление | Положительное понимание |
«Сказать веско – значит категорично, резко» («Сказал как отрезал»). Примечание. Категоричность не предполагает возражений, требует обязательного принятия. | Вескость предполагает приведение серьёзных аргументов, а выбор другой человек делает сам. |
«Вескость – показатель умения психологически воздействовать, манипулировать, создать впечатление». «Тот прав, кто громче и с большей убедительностью крикнет на другого» (Лев Толстой). | Вескость – это показатель умения достучаться до разума других людей с помощью таких доводов, которые будут для них убедительными. |
«Веский тот, кто навязывает своё мнение окружающим». | Вескость может быть в словах и тех, кто не является главой семьи, начальником на работе и не использует своё положение, чтобы навязывать своё мнение. Его слова имеют вес из-за серьёзности аргументов. |
«Вескость – это тяжеловесность в словах». Примечание. Тяжеловесность в словах — это стиль речи или письма, лишенный лёгкости, изящества и простоты, характеризующийся трудночитаемыми массивными фразами, напыщенностью и неуклюжестью. Такая речь перегружена лишними словами, сложными оборотами из-за чего смысл воспринимается с трудом (Грамота.ру). | Вескость – это убедительность, которая достигается серьёзностью аргументов. |
5.1. Что дает человеку вескость
Силу в словах, убедительность.
Умение приобретать сторонников, единомышленников.
Возможность более коротким путём достигать цели (убедить).
Авторитетность мнения (будут повторять, воспроизводить другие люди).
5.2. Что дает окружающим людям вескость человека
Возможность определиться с выбором, принять решение, избавиться от сомнений.
Убеждение в правоте, истинности утверждения.
Отказ от ошибочного поведения, пороков.
Веское слово, сказанное вовремя, может помочь спасти жизнь, сохранить здоровье, изменить судьбу.